下午两点，郑东汉安排的律师准时到达酒店。

来的是一个四十出头的美国人，名叫大卫·格林伯格，是洛杉矶一家专注于娱乐产业法律服务的中型律所的合伙人。

“郑先生，很高兴认识你。”大卫和郑辉握手，然后坐下来，从公文包里取出一叠文件。

“noran简单跟我介绍了你的情况，一张英文专辑的全球发行合约，以及一部电影的全球版权交易。两个项目？”

“对。”郑辉点头。

“那我们先聊聊你的核心诉求，”大卫摊开笔记本：“在音乐合约方面，你的底线是什么？”

郑辉直接说：“第一，母带录音版权不出让。这张专辑是我自己制作的，从词曲创作到编曲录音到混音母带，全部由我独立完成。

环球没有投入任何制作成本，他们没有理由要求录音版权。”

“第二，我可以签一份发行权独家的合同，给环球全球独家发行权。

合约期限可以谈，但不会太长。到期后我有权收回发行权，或者继续签。”

“第三，版税分成不低于百分之二十。我在亚洲区的合约标准是22，全球约不能比这个低太多。”

“第四，下一张英文专辑，环球可以有优先权，但必须是在同等条件下的优先权，如果别家给出更好的条件，环球必须匹配。”

大卫一边听一边记，频频点头。

郑辉看着大卫的眼睛：“最后，词曲版权是我的，这一点没有任何商量余地。

所有歌曲的词曲版权归我所有，机械复制版税按行业标准计算，环球不得在任何名目下克扣。”

大卫记完最后一笔，抬起头来。

“坦率地说，郑先生，你的这些条件，在好莱坞的音乐行业里，对于一个尚未在欧美市场发行过任何作品的艺人来说，是非常强硬的。”

“我知道。”

大卫话锋一转：“但如果noran跟我说的那些销量数据是真实的，如果这张专辑的质量确实如他所描述的那样，那你这些条件，虽然强硬，但并非不合理。”

“关键在于谈判策略。”大卫翻开另一页笔记：“在正式谈判中，我建议不要一上来就亮出所有底牌。

先让环球拿出他们的方案，我们逐条分析，找出他们真正在意的核心条款和可以松动的边际条款，然后有针对性地进行交换。”

“可以。”郑辉点头。

“那我们先约明天上午的会面？”

“明天上午。”郑辉确认。

大卫起身告辞，临走前回头说了一句：“郑先生，我有个小建议，进入谈判室之后，尽量少说话。

让我来跟对方的律师对接技术条款，你只在关键节点做决策。这样能最大程度地避免情绪化的表态给对方留下可利用的空间。”

郑辉微微一笑：“明白。”

……

次日上午十点，环球音乐洛杉矶总部。

郑辉在大卫·格林伯格的陪同下，走进了这栋大楼。

环球方面出席的阵容，比郑辉预想的要庞大。

扎克·霍洛维茨本人没有出席，作为全球总裁，他不会出现在具体的合约谈判桌上，

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