。

“对，设一个基础买断价，然后按照全球票房的表现，每达到一个阶梯，买断价自动上浮一个固定金额。”

大卫的手指在笔记本上飞快地写着，然后停了下来，抬头看着郑辉。

“这个思路很有意思。它既避免了传统分成模式下被好莱坞会计法吃掉利润的风险，又保留了票房上涨时获取额外收益的可能性。”

他想了想，又说：“但环球影业那边可能会有异议。他们会认为这本质上还是一种变相的分成，会增加他们的财务不确定性。”

“所以需要你帮我把条款设计得干净利落。”

郑辉看着他：“买断就是买断，不是分成。每个阶梯触发后，金额自动确定，不需要审计票房净收入，不需要扣除任何成本。”

“只看一个数字，全球票房总额。这个数字是公开透明的，任何人都能查到。

boxofficeojo、variety、thenubers…这些网站每天都在更新。”

“不涉及净收入的计算，不涉及成本的扣除，不给他们任何做账的空间。”

大卫放下笔，看着郑辉，这个二十岁的中国年轻人，对好莱坞的游戏规则了解得也太透彻了。

阶梯式买断，避开净收入，只盯总票房，这个方案简直像是被好莱坞会计法坑过十次八次的老油条想出来的。

“好，那具体的数字呢？基础买断价你想定多少？每个阶梯间隔多少？每次上浮多少？”

“基础买断价，我期望在一千万美元以上。”

大卫的笔顿了一下。

“一千万？”他的眼神里闪过惊讶：“这个数字，比他们原始报价翻了一倍。”

“我知道，但他们也知道这部电影值多少钱。当然，这是我的期望值，不是底线。谈判嘛，总得有个来回。”

大卫没有继续追问底线是多少。

一个好的律师知道什么该问，什么不该问。

“至于阶梯，”郑辉继续说：“以全球总票房五千万美元为起点，每增加一千万美元，买断价增加两百万美元。”

大卫在纸上快速演算了一下。

“也就是说，如果全球票房达到一亿美元，买断价在基础价之上，再加一千万美元？”

“对。”

“那如果票房破两亿呢？”

“继续加，再加两千万。”

大卫把笔记本合上：“郑先生，我说实话，这个方案，环球影业不可能一口答应。

但它的逻辑是自洽的，是有谈判空间的。关键在于我们怎么让他们觉得，接受这个方案比拒绝它的代价更小。”

“那就是你的工作了，我们走吧。”郑辉看了一眼手表。

……

环球影业，环球城，位于好莱坞山北麓的影视产业园区。

郑辉一行四人，郑辉、大卫·格林伯格、何岩、林大山，在环球影业行政楼的大厅里等了不到三分钟，便被一个年轻的助理带上了电梯。

郑东汉没有来，这是郑辉的意思。

电影版权是他个人的事，和环球音乐亚洲区没有直接关系。

让郑东汉出席，反而会让环球影业那边觉

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