梯式的票房对赌条款。”

马克没有说话，等他继续。

大卫翻开笔记本上的准备内容：“具体来说，如果电影全球票房达到五千万美元，基础买断价七百万生效。

此后，每增加一千万美元票房，买断费相应增加两百万美元。”

他抬起头，看着马克：“这个方案的核心逻辑很简单，电影卖得好，大家多赚；

电影卖得不好，我的委托人只拿基础价，环球影业不承担任何额外风险。”

马克沉默了几秒，然后他看向身边的法务律师，两人交换了一个眼神。

马克的语气变得慎重了很多：“大卫先生，这个方案，恕我直言，本质上还是票房分成。”

“不是分成。”大卫立刻回应。

“分成是按净收入计算的，而净收入的定义取决于发行方的财务报表。

我的委托人的阶梯式买断，是按全球票房总额计算的。

票房总额是公开数据，由boxofficeojo、rentrak等第三方机构独立发布，不受任何一方的财务处理方式影响。”

“换句话说，这不是分成，这是一个以公开数据为锚点的、透明的、可量化的买断定价机制。”

马克的法务律师在旁边低声说了几句话。马克微微点头，然后转回来。

“那如果我们直接接受分成模式呢？”

马克抛出了一个反问：“你的委托人之前拒绝了分成方案，现在又提出了一个本质上接近分成的阶梯式买断，既然如此，为什么不直接回到分成模式？”

这个问题问得很刁钻。

如果郑辉承认阶梯式买断和分成没有区别，那环球影业就有理由把谈判拉回到分成的框架里。而一旦进入分成模式，好莱坞会计那套玩法就可以光明正大地登场了。

大卫没有慌。

这个问题，他和郑辉昨晚已经预料到了。

“马克先生，原因很简单。”

“我的委托人常年居住在中国，他没有办法在这边长期驻扎一个团队，去逐条审计环球影业的票房分账报表、发行费用明细、宣发成本核算、以及各种间接费用的分摊方式。”

“分成模式的前提，是双方对净收入的定义达成完全一致，并且在合约执行期间保持持续的财务透明度。

这对于一个远在太平洋另一边的个人权利方来说，操作成本太高了。”

“而阶梯式买断之所以更适合，恰恰是因为它绕开了这个问题。票房总额是公开的，不需要审计，不需要驻场，不需要任何后续的财务对接。”

“数字出来了，该给多少就给多少。清清楚楚，没有争议。”

他停了一下，又补充了一条更有杀伤力的数据。

“而且，马克先生，根据行业报告。”

他从文件夹里抽出另一张纸。

“好莱坞影片的利润构成中，来自影院票房的部分平均只占335。

录像带和dvd的后续收入占436，电视授权占229。”

“也就是说，院线票房不到总利润的三分之一。”

大卫看向马克：“我的委托人的阶梯式买断，只和院线票房挂钩。

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