同一时间，杭州。

娃哈哈集团总部，宗庆后坐在办公室里，手边放着一份报告。

封面上写着几个字：

《非常可乐代言续约评估报告》

报告已经被他翻完一遍。

但他没有立刻说话，办公室里坐着市场部、财务部、品牌部几个负责人，谁都没吭声。

3年前，他们用100万1年签下郑辉的时候，所有人都觉得宗总胆子大。

那时候郑辉是内地最红的新歌手，但毕竟只是新人，1年100万，对国内食品饮料行业已经是天价。

可事实证明，这一笔钱，花得太值了。

非常可乐从边缘国产可乐，一路冲到现在市占率28，年销售额56亿。

“中国人自己的可乐。”

“非常可乐，崇拜快乐。”

这两句话，和郑辉那张年轻、干净、意气风发的脸绑死在一起。

市场部经理翻开报告汇报：“宗总，根据4月份消费者抽样调研，非常可乐第一联想中，代言人、广告词、广告歌、形象合计占比763。”

宗庆后没抬头：“核心群体呢？”

“15到30岁，代言人相关联想占比846。”

市场部经理说：“还有115的受访者表示，如果换代言人，就想不起非常可乐。”

财务总监皱眉：“这个比例太高了。”

品牌部总监苦笑：“高得不正常。同类品牌，代言人联想一般30到50。我们这个已经超过行业正常水平。”

宗庆后问道：“结论呢？”

市场部经理硬着头皮读：“品牌资产高度集中在代言人身上。

核心判断，郑辉是非常可乐当前单一最大驱动因素。

若失去代言人且对方转而代言竞品，极端情况下，非常可乐可能面临10到15个百分点的市占率下滑。”

办公室里更安静了，10到15个百分点。

从28跌到18或者13。

这不是疼一下，这是伤筋动骨。

市场部经理继续读：“即便代言人仅不续约、不代言竞品，预估市占率在6到12个月内也可能下滑5到8个点。”

宗庆后问：“财务怎么建议？”

财务总监把自己的那份翻开：“按照目前非常可乐年销售额56亿，可乐品类毛利率30到35，净利率8到10计算，年净利润约51亿。”

他顿了顿。

“考虑郑辉现在的综合影响力，财务部建议续约价格1000万到2000万1年。

周星驰、刘德华现在代言报价大概800万到1000万，郑辉值得更高，但2000万已经是底线级报价。”

宗庆后看着报告里最后那几行字。

“1998到2001年间，代言人从内地二线歌手跃升为国民级文化符号。

电影获戛纳金棕榈并摘影帝、奥斯卡最佳导演最佳外语片，音乐作品持续高销量，反攻欧美，格莱美连获大奖，在内地年轻群体中的号召力无人可敌。

身份标签：澳门同胞、爱国歌手。与民族品牌调性高度契合，该组合不可复制。”

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