星驰代言价位才1000万，伏明霞代言雪碧才500万。4000万，相当于非常可乐1年利润的8。”

“这不是请他做代言，这是请他做股东。”

市场部总监立刻反驳：“账不能这么算。市场部调研已经很清楚了，消费者对非常可乐第一联想，763是郑辉。

核心消费群体更是846。如果我们失去他，市占率6到12个月内可能跌5到8个点。”

他看向众人。

“每1个百分点，对应年销售额约2亿。掉5个点就是10亿。

4000万护住10亿，这笔账不亏。”

财务总监冷笑：“你只算销售额，不算利润？两乐在渠道上的竞争不会停的。

我们就算4000万续了约，他们照样用价格战压我们利润，用终端排挤抢我们货架。

到时候一边付天价代言费，一边利润被压到几乎没有，这4000万合同就是毒药。”

品牌部总监皱眉：“但不续约，风险更大。郑辉不续约、不代言竞品还好。

如果他被可口可乐或百事签走，带着那张脸去替对手卖汽水，那不是市占率下跌，是品牌概念被瓦解。”

“‘崇拜快乐’没有了他那张脸，还有谁崇拜？”

财务总监说：“他已经明确说不接两乐。”

市场部总监马上道：“现在不接，不代表永远不接。商业合约里没有永远。”

集团副总也开口了：“我同意财务的担忧。国产可乐品牌怎么死的？天府可乐被百事雪藏，汾煌可乐盲目烧广告。

我们非常可乐能活到今天，靠的不是一个明星，是宗总一手打造的联销体，是渠道下沉，是把产品铺到别人铺不到的地方。”

他看向市场部。

“天王巨星不是万能。汾煌当年请成龙也是天价，6000万广告代言砸出去，不照样垮了？”

市场部总监说：“成龙没有和汾煌的品牌口号绑定到76，郑辉和非常可乐绑定得太深了。”

财务总监又说：“还有不可控风险。郑辉现在太红了，越红风险越大。万一他将来出点负面新闻，非常可乐的品牌资产一夜之间跟着完蛋。

这一个不可控风险，就足以压过所有续约理由。”

品牌部总监摇头：“他从出道到现在，最大的新闻是父母身世曝光、捐款修路、拿国际大奖。他的公众形象比任何明星都稳。”

“现在稳，不代表未来稳。”

“那所有代言都别签了。”

“普通代言可以签，4000万不普通。”

会议室里吵成一团，宗庆后坐在主位上，始终没说话。

他听着每个人的理由，脑海里在思考。

续约，风险很大，可能变成毒药合同毒死自己。

不续约，风险也很大，十几个百分点的市占率不是开玩笑的。

会议吵了两个小时，没有结果。

宗庆后最后只说了一句：“今天先到这儿。”

众人安静下来。

“把各产品线报告都拿来。”宗庆后说：“非常可乐不是娃哈哈全部。我要看整体。”

……

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！