九月二号。

两乐销售代表开始带着文件走进经销商办公室。

华东某大经销商的会客室里，可口可乐区域经理把方案一页一页摊开。

“王总，我们这次诚意很足。”

王总靠在椅子上：“你们可口可乐哪次不说诚意足？”

区域经理笑着推过去第一份文件：“通道费，按去年同类标准上浮百分之三十。”

第二份。

“首批进货折让，三个月内有效。”

第三份。

“冰柜补贴，县级以上核心终端按台数给，重点门店我们可以直接投放可口可乐定制冰柜。”

第四份。

“季度现金返利，白纸黑字写进合同。”

王总翻着文件，脸色慢慢变了。

“你们这是要拼命啊。”

区域经理没有否认：“机会窗口很短。郑辉离开非常可乐，这是过去三年最好的渠道重排机会。”

王总沉默。

区域经理压低声音：“还有一件事，合同里不方便写。”

王总抬眼：“说。”

“您仓库里如果有非常可乐旧包装或者新包装压货，九月以后动销确实不达预期，我们可以帮您处理。”

“怎么处理？”

“终端置换、促销搭赠、甚至部分费用我们承担。”

区域经理说：“说白了，如果您愿意把核心货架给我们，我们可以赔钱帮您清一部分非常可乐库存。”

王总笑了：“你们这是要我叛变？”

“王总，生意没有叛变。”区域经理说：“您现在不是不做非常可乐，您只是多一条安全线。”

这句话说进了经销商心里。

同样的话，百事销售代表也在县城和乡镇说。

“刘老板，您不用现在就把非常可乐停了。”

“先拿百事，铺一半。”

“卖得好，旺季后我们再加。”

“卖不好，您损失也不大，我们给首批折让。”

“非常可乐那边如果压着您不让退，我们帮您做终端促销，把货清掉。”

刘老板翻着百事文件，忍不住问：“你们总部真批这个？”

百事销售经理笑容满面：“郑辉那张脸从瓶子上消失，这种机会总部等了三年。刘老板，赔一点促销费算什么？市场抢回来，后面全赚回来。”

刘老板叹气：“我也不想跟娃哈哈闹僵。”

“没人让您闹僵。”销售经理立刻说：“您继续代理非常可乐，同时代理百事。等九月销售数据出来，如果非常可乐确实不行，您再调整货架比例，这很合理。”

刘老板看着文件，终于点头。

“先给我上五车。”

销售经理笑容更深：“我今天就安排。”

九月第一周，旧广告正式下架。

电视上再也听不到那句熟悉的非常可乐，崇拜快乐。

很快，第一波分析稿集中出现。

财经类媒体：

“非常可乐过去三年的增长，与郑辉个人形象、广告歌《快乐崇拜》以及‘崇拜快乐’口号形成高度绑定。

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