，他忍不住摇了摇头，天才是真的不讲道理。

宗庆后拍板很快。

“换包装。”

品牌部总监立刻说：“春节限定版重新开版，至少要二十天。”

“给你十五天。”宗庆后说：“所有能调的包装线都调。先保重点市场，华东、华中、华南、西南县乡，优先发春节装。”

梁总监问：“消息怎么放？”

宗庆后沉吟片刻。

“先不直接官宣。放一句，娃哈哈正在与郑辉先生就非常可乐春节合作进行最后沟通，不排除郑辉回归。”

它能稳住经销商，也能吊住终端。

宗庆后又说：“经销商大会十二月下半月在杭州开，通知下去，所有核心经销商必须来。大商不来，也要派能拍板的人来。”

财务总监在旁边提醒：“核销款…”

宗庆后看向他：“先清第一批。春节攻势之前，别让经销商带着火气来。”

财务总监点头。

十二月下半月，杭州。

娃哈哈经销商大会开得比往年压抑。

会议酒店外面挂着红底金字的横幅，里面却没多少喜气。

不少经销商坐下后连茶都没喝，第一件事就是互相打听消息。

“郑辉到底回不回来？”

“说是最后沟通，谁知道真假。”

“纯净水肯定续吧？纯净水要是不续，我明年水也不敢压。”

“我那边再来一瓶还欠着十几万瓶核销，今天必须给说法。”

“你才十几万，我这边三十多万，门店天天追我。”

“非常可乐新包装卖不动，老百姓就问郑辉呢，你让我怎么答？”

会议正式开始后，梁总监按流程先讲市场复盘。

可刚说到第三页，底下就有人打断：“梁总，别念这些虚的了。”

说话的是华中一个老经销商：“我们要听解决办法。九月你们说品牌升级，十月说促销拉动，十一月说渠道补贴。

结果货堆在仓库里，瓶盖核销又拖，终端老板骂的是我们，不是总部。”

另一个西南经销商也站起来：“我下面小卖部老板直接把非常可乐撤到角落，说卖一瓶亏一瓶时间。

我给他们解释再来一瓶，他们说中奖越多越麻烦。”

“还有郑辉。”有人喊：“你们到底续不续？别让我们猜了。”

会场一下子乱起来，宗庆后等这些声音充分炸开，才慢慢起身，走到台中央。

他一上台，会场才安静一些。

“这几个月，大家受委屈了。”

“非常可乐下滑很快，终端不好卖，库存压着，中奖瓶盖核销慢，这些问题总部都知道。

该清的核销款，第一批已经在走，后面会继续清。流程要改，不能让经销商和小店老板一直替总部垫钱。”

有人低声说：“早该这样。”

宗庆后看向台下：“你们今天来，不是听我讲漂亮话的。我直接说结果。”

他停顿了一下。

“郑辉继续代言娃哈哈纯净水。”

台下立刻不少人脸色明显松了一些，纯净水稳住了。

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