为落后而退役的红旗-2防空导弹，持续生产了将近二十年，退役后有着上万枚的库存。

射程增加了100公里的远火-300单发价格只要25万美元的情况下，大户只采购了少量的7弹道导弹。

4套反击二号，每套包括6辆4联装的导弹发射车跟配套设备，加上两个基数的备用弹药，导弹一共是72枚；这就相当于合同中包含288枚中程防空导弹。

理论上讲，数量还是有些少的。

谢威当时考虑的是价格降低一些，对方多采购一些。

结果呢？

人家根本就没想过靠着他们自己的军队来保护自己的国防安全！

10套反击一号，每一套加上备用弹药一共是108枚，总数也达到了1080枚，谢威不认为对方会采购太多。

“这价格是不是有些不合理？一套反击二中程防空导弹系统，算上备用导弹，只有72枚，单价超过580万美元每一枚……”

杜子腾听完后，觉得谢威的价格设置太过不合理了，“如果再以48万美元的价格卖导弹……”

他觉得，能拦截弹道导弹的防空导弹卖48万美元一枚，价格太低了。

“很合理！”

谢威平静地说道，“低廉的价格，可以让他们采购更多，以此来拉低发射成本……如果再增加两个基数的弹药，反击二号的单枚价格就会直接从583万美元降低到不足370万美元……另外，这里面还附加了远程预警雷达基地、通讯指挥网络等建设成本……”

合同细节得对方去谈，谢威自然得交代清楚。

要不然到时候会出问题的。

“这也是为什么火箭炮跟这些业务要分开谈的原因……里面附加的一些业务，没法单独拎出来谈的。刘德宝书记知道具体情况。”

杜子腾一脸恍然大悟。

难怪呢！

“还有，这里面包含了八年的维护保养以及操作培训，只要他们的人在合同期限内的8年一直无法完成训练，我们就必须提供技术支持……”

“……”

还可以这样？

同样是做武器装备出口贸易的，甚至中航技的人比谢威更专业，他们却没想到，谢威直接通过无法直观看到价格的各种后勤保障服务来提升价格。

“其实，咱们的战机出口也可以这样操作来提升附加值……比如直接卖生产技术，包教会的那种……”

谢威看着乔天河跟杜子腾等人懵逼的表情就知道他们什么心思。

目前中航技出口的战机，最好的也就是歼-7，轰-6出口订单都不多，强-5也不会有太多订单，本身就落后，但是对于一些有心想要在国防上自力更生的国家来说，生产线也是好东西。

“……”

乔天河跟杜子腾等人眼神都亮了起来，这下算是整明白了为什么谢威总是能搞到大合同了。

不能客户想买什么就介绍什么。

而是应该自己想卖什么就向客户主动介绍，想客户所没想到的！

“咳咳~”

张鸣秋抬起手腕，看了看时间，“谢威啊，时间差不多了，去那边谈完后接着聊吧。”

让大

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