生与娃哈哈集团一直保持友好沟通，相关合作以双方正式消息为准。”

不否认，也不承认。

娃哈哈同样不承认。

但大经销商已经坐不住了。

第一个打来的是华东区域大经销商。

“梁总，我听说郑辉不续约了？真的假的？”

市场部梁总监拿着电话，语气镇定：“王总，不要听外面乱传。现在双方还在协商，竞争对手在这个时候放消息，就是想插刀子。”

“可他们说你们都在找新代言人了。”

“品牌升级和续约谈判不冲突。”

梁总监说：“宗总已经在考虑更年轻、更多元的新广告方案。未来非常可乐不会只依赖一张脸，这对品牌更健康。”

王总沉默了一会儿：“那九月之后，广告怎么上？”

“九月份你们会看到一套全新的广告。”

梁总监说道：“年轻、酷、时尚，而且我们会同时推出力度空前的‘再来一瓶’促销活动，中奖率非常高。”

王总还是不放心：“梁总，你跟我说实话，郑辉到底还有没有戏？”

梁总监顿了一下，语气更诚恳：“王总，现在确实还在谈。能不能成，我不敢打包票。

但不管成不成，集团都会保证经销商利益。核心经销商会有额外仓储补贴和返点，确保你们不亏钱，现金流不断。”

电话那头开始沉默不语了。

梁总监继续说道：“我们和各位老板是联销体，是利益共同体。非常可乐这几年怎么打下来的，王总你比谁都清楚。

宗总最信任的就是你们这些伙伴，现在越是外面乱，越需要我们上下一心，共渡难关。”

王总叹了口气开口道：“梁总，你话说到这份上，我肯定不会立刻倒。但我也要看情况，下面仓库压太多，我心里没底。”

梁总监知道，这已经是最好的结果了。

“理解。王总，有任何情况，你直接找我。”

类似的电话，一个接一个。

大经销商都不是傻子。

娃哈哈越是强调全新广告、多元化、再来一瓶、补贴返点，他们越能听出来，郑辉大概率真的不续了。

六月中旬，许多大经销商开始减少压货。

不是不进货，毕竟六月开始是销售旺季，夏天哪有不喝饮料的。

可原本准备压一百万箱的，现在改成八十五万箱。

原本准备压五十万箱的，现在先压四十二万箱。

少得不算狠，十到十五个百分点。

但对于娃哈哈来说，这已经是清晰的信号。

更麻烦的是中型经销商。

他们不像大经销商那样和娃哈哈绑定太深，也不像小经销商那样消息闭塞。

可口可乐和百事的销售代表，很快拿着厚厚一叠方案找上门。

某县城一家经销商办公室里，百事销售经理把文件夹推过去。

“刘老板，您今年非常可乐还打算压多少？”

刘老板笑了笑：“你这话问得，有点不厚道吧？”

百事销售经理也笑：“我就是替您算账。郑辉九月到期，娃哈哈现在找不到合适

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