接班人，这事您肯定听说了。”

刘老板端着茶杯没吭声。

对方继续说：“非常可乐以前好卖，很大一部分是郑辉。年轻人买，是因为广告歌，是因为那张脸。现在人走了，您仓库里的货还能卖给谁？”

刘老板皱眉：“娃哈哈渠道强，价格也合适。”

“所以我们不是让您一刀切。”

百事销售经理立刻说道：“您可以继续做非常可乐，但也做百事。

我们给您冰柜、堆头、促销员、返点，还有新品首批补贴。您的风险摊开，不好吗？”

刘老板翻了翻文件：“这个返点真的假的？”

“白纸黑字，签合同。”

销售经理说道：“非常时期，我们总部给的政策前所未有。您只要愿意拿一部分仓库出来，我们马上安排货。”

刘老板沉默很久，最后说：“我考虑考虑。”

“可以。”销售经理站起来，笑容很热情：“但刘老板，九月之后，如果大家都开始抢货架，政策就未必这么好谈了。”

同样的话，可口可乐的人也在说。

只不过他们更多出现在大城市、大商超、学校周边、电影院和网吧。

红色风暴，蓝色风暴，一上一下，像两把剪刀，朝非常可乐的渠道根部剪过去。

到了六月底，娃哈哈内部出货数据出来。

非常可乐六月出货量同比少了百分之十五。

数字摆在宗庆后桌上时，办公室里没人敢说话。

宗庆后盯着那一行数字看了很久，才问：“小经销商呢？”

市场部经理低声说：“小经销商变化不大，他们很多还不知道，或者知道了也没反应过来。”

“中型？”

“分化严重。有些开始同时拿百事或者可口可乐，想共担风险。”

“大经销商？”

“压货量普遍减少，幅度在百分之十到十五。”

宗庆后点了点头，脸上看不出情绪。

“促销方案提前做细。经销商补贴也拿出最终版。”

“是。”

“代言人继续找。”

市场部经理有点艰难：“宗总，港台一线年轻明星基本都不愿意接。f4那边愿意，但…”

“内地知名度不够。”

“对。”

宗庆后揉了揉眉心：“那就不要急着定，宁可慢一点，也不要病急乱投医。”

“明白。”

代价开始出现了，但宗庆后没有改口。