另一个司机也说：“有个老板直接说，下次不要新包装，只要旧包装。”

刘老板把烟点上，吸了一口：“旧包装哪还有那么多？总部都在切新包装。”

“那咋办？”

刘老板没说话，桌上还放着娃哈哈业务员刚送来的新政策。

再来一瓶，终端堆头补贴，冰柜陈列奖励，压货返点。

纸面上很好看，可货卖不出去，返点写得再漂亮也只是纸。

他拿起电话，打给娃哈哈大区业务员。

电话一通，他直接问：“小周，你跟我说实话，郑辉是不是确定不续了？”

那头没有正面回答：“刘总，公司没正式说。”

“别跟我打太极。”刘老板声音沉下来：“货已经到店了，瓶子上没有郑辉，你还说没正式说？”

“小包装先调整，广告也会换新版本。”

“新版本？谁代言？”

“目前是年轻群像，主打欢乐、聚会、中国人自己的可乐。”

刘老板冷笑：“你自己听听，这话虚不虚？以前一句非常可乐，崇拜快乐，配上郑辉那张脸，十岁小孩都会唱。

现在你让我跟小卖部说欢乐聚会？他问我郑辉呢，我说郑辉不欢乐了？”

业务员有点急：“刘总，集团这次促销力度很大，你压货不会亏。”

“我不是怕亏一次。”刘老板说：“我是怕仓库里堆着货，下面不动。你们让我这批再压三十万，我不压。”

“刘总，旺季尾巴还在，金秋攻坚马上开始，现在不压，后面政策未必…”

“不压。”刘老板打断他：“我之前打过去的那笔压货款先放你们账上，但暂时不要转新包装进货。等旧包装库存消化完，我看看终端反应再说。”

业务员声音立刻紧了：“刘总，这个不符合流程。”

刘老板笑了一声：“流程？小周，我跟娃哈哈合作这么多年，流程我懂。

可你们换这么大一个包装，连个说法都没有，让我怎么跟市场交代？”

“郑辉只是代言人，品牌还是非常可乐。”

“你说给我听没用。你去跟小卖部老板说，去跟中学生说，去跟那些买瓶可乐还要哼两句《快乐崇拜》的小孩儿说。”

电话那头没了声音。

刘老板最后说：“我不是不做娃哈哈，我是暂时不进新包装。你们上面要是觉得我有问题，就让上面亲自给我打电话。”

类似的电话，在八月底不断响起，大型经销商在公开会议上质疑得更直接。

“梁总，你们让我们压新包装，可以，但市场口径呢？”

“我下面二百多个终端，一夜之间全问郑辉去哪了。你们业务员一句不知道，这是新包装，就想把事糊弄过去？”

“再来一瓶能解决消费者认知问题吗？”

“新广告没有核心代言人，电视上轰两天，老百姓能记住谁？”

娃哈哈销售公司的会议室里，梁总监被问得脸色发青，却还要强撑。

“各位老板，非常可乐不是靠一个人活着。过去三年，郑辉确实为品牌做了很大贡献，但品牌未来必须回到产品本身，回到渠道本身。”

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