省区出货承压》

《三四线冰柜追踪数据显示，两乐动销回升明显》

《某省非常可乐大经销商暂停合作，国产可乐渠道体系遭遇考验》

最后一篇报道刊出当天，娃哈哈公关部电话几乎被打爆。

报道里没有点名，但业内都知道，说的是华中一个重要省份的大经销商。

对方曾经是非常可乐县乡市场最重要的渠道之一。

现在暂停合作，意义非常明确。

宗庆后拿到剪报时，已经是晚上九点。

办公室灯还亮着。

报表、剪报、渠道反馈、退换货申请、推广费核销单，摊满了整张办公桌。

最新出货数据显示，非常可乐九月前二十七天同比下滑接近百分之四十。

部分区域市占率从原来的接近三成，跌到二成以下。

个别县乡市场，两乐合计份额重新越过非常可乐。

宗庆后看着那条曲线，许久没有说话。

梁总监站在桌前，声音很低：“宗总，媒体又在约采访，希望您回应非常可乐是否战略失误。”

宗庆后问：“退换货压力？”

“在增加。”梁总监说：“尤其新包装。很多经销商要求按旧政策退换，还有人把促销费核销和退货绑在一起谈。”

“推广费核销呢？”

“财务卡得紧，经销商不满。销售口希望放宽，不然人心更散。”

宗庆后闭了闭眼：“一线员工离职先稳住。该发的费用不要拖，核销有问题的查，但别一刀切。”

梁总监点头。

宗庆后又问：“郑辉那边最近说过什么吗？”

“没有。”梁总监说：“他没公开攻击过我们，也没接两乐。媒体追问，他一直让经纪公司挡。”

宗庆后轻轻叹了一口气，这也是最让人无话可说的地方。

郑辉没有落井下石。

他甚至让团队放风时，都没有把娃哈哈往死里踩。

可市场不会因为一个人的体面而停手。

消费者不认体面，经销商也不认体面。

货卖不动，就是卖不动。

梁总监犹豫了一下：“宗总，外面现在很多声音说，如果当时四千万续了…”

宗庆后抬眼看他，梁总监立刻闭嘴。

过了很久，宗庆后才说：“这世界上没有如果。”

他把报表合上：“我们可以承认判断代价很大，但不能把娃哈哈变成靠一个明星活着的公司。”

梁总监低声说：“明白。”

宗庆后说：“继续做促销继续稳经销商。该补贴补贴，该调整调整。非常可乐可以跌，但不能乱。”