求证。”

这句话一出，媒体又炸了一轮。

“娃哈哈也不知道？”

“郑辉这都没拿来涨价？”

“那说他没良心真站不住脚。”

舆论对郑辉越来越友好，但对非常可乐的市场，没有任何帮助。

九月第一周结束，非常可乐终端动销率明显放缓。

娃哈哈销售系统里的数据开始变得刺眼。

华东部分地区，新包装首周动销比旧包装同期低百分之二十二。

西南县乡市场低百分之二十九。

华北低百分之二十六。

更麻烦的是，经销商第一波压货数据少得很明显。

原本娃哈哈寄希望于再来一瓶把热度顶起来，可终端反馈并不理想。

小卖部老板说得直白：“中奖是中奖，可人家先问郑辉呢。”

“你们这个新广告没记忆点。”

“可口和百事促销员站门口喊，冰柜也是新的，学生一进来就拿蓝色那瓶。”

九月中旬，娃哈哈内部的金秋攻坚第一次复盘会上，气氛很紧张。

梁总监汇报：“奖盖核销率不低，但新增购买拉动有限。很多消费者把再来一瓶当成便宜占，但没有形成品牌偏好。”

财务总监翻着表：“也就是说，我们花了促销费，但没有稳住份额。”

没人接话。

宗庆后抬头：“经销商呢？”

梁总监：“几个重要区域已经通知，下一批不进货了。”

“哪几个？”

“豫南、川东、皖北，还有两个浙西的大客户说，要等十月数据再决定。”

“中型经销商？”

销售负责人脸色更难看：“被两乐签走一批。不是完全停娃哈哈，但他们把仓库和货架分给两乐了。

百事在县乡给的政策很猛，冰柜、遮阳伞、现金返利、堆头费，全都砸。”

宗庆后：“我们自己的业务员状态怎么样？”

这句话一问，会议室里更安静了。

过了几秒，销售负责人说：“一线压力很大。”

“说具体。”

“连续三个月被经销商问郑辉续不续约，现在合约到期，销量下滑，促销推不动，经销商翻脸，推广费核销又卡得紧。”

销售负责人咬了咬牙：“有老业务员离职。”

宗庆后眼神沉了沉：“多少？”

“这个月已经报了十一人，还有二十几个递了申请没批。”

“理由？”

“有的说身体扛不住，有的说想回家，有的…”销售负责人停顿了一下：“有的直接被两乐挖走了。”

会议室里没人说话。

最先扛不住的，永远不是坐办公室的人，是一线业务员。

他们每天面对经销商的质问，面对小店老板的抱怨，面对竞争对手拿着文件夹上门截货，面对公司要求压货、做堆头、核销费用的层层指标。

品牌的一道裂缝，压到他们身上，就是一座山。

九月第三周，行业媒体开始把报道重心从为什么转向后果。

《失去核心代言人后，非常可乐部分

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