将近六成，很多小卖部老板连摆都懒得摆，直接把新包装塞在角落里吃灰。

但最致命的一刀，来自一个微不足道的环节，再来一瓶促销活动的核销问题。

这个问题的逻辑链条并不复杂，娃哈哈为了在郑辉离开后稳住终端，大力推行再来一瓶高中奖率促销。

消费者喝完一瓶非常可乐，打开瓶盖，如果中奖了，不会跑去娃哈哈总部兑换。

他会直接走进最近的小卖部或者小超市，把瓶盖往柜台上一拍，要求当场换一瓶新的。

小卖部老板收下瓶盖，从货架上拿一瓶新的非常可乐递过去。这一瓶的钱，是老板自己垫的。

然后老板把攒下来的中奖瓶盖交给经销商，经销商再拿着瓶盖去找娃哈哈核销，也就是把垫付的钱拿回来。

问题就出在核销这个环节。

娃哈哈的核销流程正常情况下走完全套审批流程需要两到三个月，碰上旺季堆积，拖上半年也不稀奇。

以前渠道商信心充足的时候，这不算什么大事，反正货好卖，垫付的钱早晚能回来，不过是个现金流的时间差问题。

但现在不一样了，信心没了，经销商不愿意垫付了。

尤其是那些在旺季前提前大批进货冲量的经销商，手里压着高库存，旺季过后动销速度急剧放缓，仓库里的非常可乐卖不动，瓶盖核销又迟迟拿不到钱，两头挤压之下，资金链绷到了极限。

有的经销商咬咬牙扛着，有的直接不扛了，反正两乐的销售代表天天上门，带着冰柜、带着返点、带着首批折让，笑眯眯地问一句“要不要试试？”

答案不言自明。

而终端的小卖部老板就更现实了，以前常买非常可乐的顾客多，中奖瓶盖虽然要垫付，但量大周转快，算下来不亏。现在呢？

买非常可乐的人少了一大半，偶尔来一个拿着瓶盖要换的，老板还得从自己口袋里掏钱垫上，换来的那瓶新可乐摆在货架上不知道猴年马月才能卖掉，核销的钱又遥遥无期

老板会怎么做？

答案很简单，消费者拿着瓶盖进门，老板看一眼，说一句：“没货了。”

或者更干脆，售卖时候说一句：“别买了，喝可口可乐吧。”

促销的拉动效应，就这样在渠道端被一点一点消解干净。

梁总监念完最后一组数据，合上文件夹，没有再说话。

所有人心里都清楚，这些问题，经销商叛逃、终端清洗、核销危机，表面上各有各的原因，实际上只有一个根源：

郑辉不代言了。

如果郑辉还在，经销商不会恐慌，终端不会被清洗，小卖部老板不会说没货了，消费者不会连瓶盖都懒得翻。

所有的问题，都是郑辉离开之后才冒出来的。

宗庆后坐在会议桌的主位上，面前摆着一杯冷掉的茶，一言不发。

他在算另一笔账。

去年娃哈哈集团的净利润是15亿。

这15亿里面，两大核心产品贡献了绝大部分。

非常可乐，年销售额56亿元。按照饮料行业9左右的净利率估算，年净利润大约5亿。

纯净水，年销售额32亿元。净利率更高

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