，大概在20左右，年净利润约64亿。是整个集团的利润奶牛。

两项合计114亿，占集团总利润的76。

现在非常可乐暴死，市占率从28跌到9，销售额按比例估算可能只剩下16到18亿。利润直接腰斩再腰斩，集团等于瘸了条腿。

剩下那条腿是纯净水。

纯净水还在涨，今年的数据预估有34亿销售额，比去年还多了两个亿。

郑辉的代言合同快到期的，但纯净水和非常可乐不同，纯净水的品牌认知度本来就高，渠道基础更扎实，短期内不续约的影响不会像非常可乐那么剧烈。

但不会那么剧烈不代表没有影响。

非常可乐的前车之鉴就摆在眼前，谁能保证纯净水不会步后尘？

宗庆后不敢赌。

非常可乐已经赔了一条腿，纯净水是命根子，他输不起第二次。

会议结束后，宗庆后把财务总监单独留了下来。

去年正是他第一个提出“四千万代言费可能是毒药合同”的观点，宗庆后当时采纳了他的意见。

现在，这位谨慎的财务总监又提了一个新方案。

“宗总，我有个想法。给郑辉分红，不给代言费。”

宗庆后让他继续说。

财务总监翻开笔记本：

“纯净水去年销售额32亿，今年预估34亿。

我们以25亿为基准线，低于这个数，说明品牌出了大问题，郑辉不参与分红。

25亿到30亿之间，郑辉分净利润的5。

假设30亿销售额，净利率20，那就是30亿乘以02再乘以005，等于3000万。”

“超过30亿，比例涨到8。按今年34亿的数据算，34亿乘以02再乘以008，郑辉能分到4800万。”

宗庆后没说话。

财务总监把话说完：“卖得越多，他赚得越多。卖得不好，他也跟着少拿。哪怕不能超过30亿，他也有两三千万保底。这就是风险共担。”

这个方案的精妙之处在于，它把郑辉从一个固定成本变成了浮动成本。

四千万代言费是固定的，不管卖得好不好都得掏。

但分红不一样，销售额高，郑辉多拿，娃哈哈也多赚；销售额低，郑辉少拿，娃哈哈的压力也小。不存在毒药合同的问题。

宗庆后想了很久，最后，他对着财务总监说了一句话。

“准备一下，我亲自去京城跟他谈。”

十一月最后一个星期，宗庆后出现在了京城。

他让秘书联系了郑辉的助理，说明来意，约了紫玉山庄的会面。

郑辉收到消息的时候，正在剪辑室里处理《我的野蛮女友》的后期素材。

“宗庆后要来？”郑辉转过头问道。

“秘书说宗总已经到京城了，想明天上午过来谈谈。”

郑辉点了点头：“让他来吧。”

何岩犹豫了一下：“要不要让李宗明也在？”

“不用，就我和他，两个人聊。”

次日上午十点，宗庆后准时出现在紫玉山庄的客厅里。

郑辉亲自迎到门口，

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