两人握了手。

没有寒暄太久。宗庆后是做实业的人，不喜欢弯弯绕绕。郑辉也是。

两人坐下来，茶还没泡好，宗庆后就开口了。

“小郑，我先把前面的事说清楚。当时不续约，不是觉得你不值那个钱。

是觉得四千万一年，可能变成毒药合同。今天给四千万，明天就是五千万、六千万，任何一个企业被一个人绑着走，早死晚死的区别。”

郑辉端着茶杯，没有打断他。

“现在非常可乐的结果你也看到了。”

宗庆后说到这里，苦笑了一下：“比我们预料的还快。我们做过最悲观的预测，说极端情况下市占率可能跌到13到18。

结果呢？9。两个多月，从28到9，简直算是暴死。”

他停了一下，消化自己说出来的这个数字。

“但非常可乐的事，我认了。做企业就是这样，有些代价你得吃下去。”

宗庆后直视郑辉的眼睛：“我今天来，不是为了非常可乐。是为了纯净水。”

郑辉放下茶杯，听宗庆后说。

“纯净水是集团的命根子，去年净利润64个亿，占集团利润的四成以上。非常可乐已经瘸了，纯净水不能再出问题。我需要你继续代言。”

“但还是那个问题，高额代言费可能变成绞索。”

宗庆后从公文包里取出一份文件，推到郑辉面前。

“所以这次我带了一个不一样的方案。”

郑辉拿起文件翻看。

方案的核心很简单：不给固定代言费，给分红。

以25亿元年销售额为基准线，低于25亿不分红，25亿到30亿分净利润的5，超过30亿分8。

宗庆后在旁边补充：“今年纯净水预估有34亿销售额，按这个算，你今年的分红接近五千万。

纯净水市场每年都在涨，如果不出意外，这份合同往后走，不会比你国外品牌代言给的钱少。”

郑辉看完方案说道：“宗总，纯净水这个方案，我接受。”

但郑辉的话还没说完。

“不过，非常可乐就这么放弃了，是不是太可惜？”

宗庆后愣了一下。

郑辉说道：“宗总，我知道现在非常可乐的情况很糟。市占率9，叛逃的省级代理回不来，终端的冰柜被两乐占了，渠道信心已经崩了大半。

我就算重新代言，也不可能把它拉回28，那个窗口已经过去了。”

“但如果能回来一些呢？”他直视宗庆后：“哪怕回到15、18，也比现在的9强。

而且，我也想试试看，我的代言，到底值多少。”

宗庆后的表情变得复杂起来。

“现在9的市占率，一年销售额大概多少？”郑辉问。

“16到18亿。”宗庆后回答。

郑辉思考一番后说道：“那就这样，非常可乐我也重新代言，但不能再用纯净水那套分红方式。非常可乐的情况比纯净水复杂得多，我直接按销售额提百分之三。”

宗庆后的眉头皱了起来。

“如果我能把份额拉回来一些，销售额达到25亿，我的分红就

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